行舟品牌咨询通过16年实战经验总结,总结出大定位理论与定位理论的4大差别:
一、创立定位:1969年特劳特(创始人),发表杂志《工业行销》
大定位:2019年诸葛行舟(创始人),发表杂志《市场营销》
二、本质定位=心智占位
大定位=心智穿透
心智占位是消费者在有限的心智中,留给品牌的关键词(核心词),以区隔与众不同
心智穿透是消费者除了在有限的心智中,留给我们品牌的关键词,但还不够,心智穿透还有另外2个作用:超级记忆和超级信任。超级记忆让我们全方位感知品牌,从人的六识层面感知,特别是视觉;超级信任,让临门一脚和必选更加坚定。
因为定位的心智占位,还没法解决客户必选的问题。但心智穿透,就能解决首选和必选的问题。这是两者的差异,前者成为选择你的可能,后者成为必选你的理由。
定位:选择你的理由
大定位:必选你的理由
三、内容定位=1
大定位=1+3+5+7+9+26+33
定位的1,是战略的原点,是核心。所有的品牌力,都源于这一点,我们称之为发力点。比如:一指禅,全身之力,终于一点;又如可穿透巨石的水柱,力出一孔,威力无穷。
大定位除了1,还有3、5、7、9、26、33。
3是什么?
3是“3大超级”1)超级语词2)超级符号3)超级信任
5是什么?
5是“5大系统”1)配称系统2)发现系统3)价值系统4)信任系统5)记忆系统
7是什么?
7是“品牌7力”1)配称力2)发现力3)价值力4)信任力5)势能力6)同心力7)触点力
9是什么?
9是“9大营销系统”1)细分市场2)品类3)品牌4)产品5)竞争战略6)价格7)推广8)渠道9)终端
26是什么?
26是“26个一工程”
33是什么?
33是“33大品牌全面落地”
1)品牌诊研系统(2大落地)
2)顶层战略系统(4大落地)
3)品牌战略系统(11大落地)
4)超级视觉系统(11大落地)
5)整合传播系统(5大落地)
四、理论与体系定位=理论
大定位=理论体系(目标+思想+理论+方法+工具)
定位=商业原理
大定位=以业务快速增长为核心的品牌致胜之道(商业致胜之道)
大定位不仅仅是一个理论,它是一个系统,这个系统包括:
先看目标:给客户带来的直接价值,包括3个:
1、客户首选的目标,即第一品牌;
2、战胜对手的方法,即品牌战法;
3、市场业绩的提升,即业绩倍增。
大定位把客户的3大最关心的目标做到一站式解决。
再看思想:品牌的哲学高度与本质,行舟把它称之为行舟品牌之道
道是品牌的正路,也就是从一开始就要清晰品牌的方向
这个方向必须基于正确的思维与有效的方法
再看理论:大定位理论
再看方法:品牌心智系统穿透法+竞争战法+业绩倍增方法
再看工具:大定位穿透工具+33大品牌落地工具+爆品工具+……
总结定位与大定位的核心差异:
定位=心智占位
大定位=心智穿透
行舟大定位=心智穿透=中国品牌4.0=品牌致胜之道=313n(3个目标,1个理论,3个方法,n个工具)